Ce que les briefs d’agence oublient encore : le lecteur métier
Nous avons lu dix briefs d’influence B2B transmis par des annonceurs. Neuf décrivent l’audience. Un seul décrit le lecteur qui devra défendre le post en interne.
Le brief type parle de « décideurs » et de « considération ». Il ne dit pas qui, dans l’entreprise cliente, devra expliquer le post à un comité. Or l’influence B2B meurt souvent à cette étape : un contenu aimé à l’extérieur, indéfendable à l’intérieur.
Un des briefs, venu d’un industriel de la logistique, faisait exception. Il nommait le responsable qualité comme premier lecteur. Les posts ont été plus secs, moins « inspirants », et plus cités dans les réunions fournisseurs.
Site Grovepoint n’écrit pas les briefs. Nous les lisons, quand on nous les montre, et nous racontons l’écart. C’est une rubrique du briefing, pas une offre de conseil en création.